Directeur des ventes

À propos d’AGF: 

Nous sommes un chef de file dans l’industrie de l’acier d’armature et de la post-tension, avec plus de 75 ans d’excellence et 50 000 projets à notre actif. Reconnus pour notre engagement envers la santé et la sécurité, notre ambiance de travail conviviale et notre esprit d’innovation, c’est avec fierté que nous agissons comme pilier sur les plus importants projets de construction au Canada et à l’échelle mondiale.

Vous vous demandez peut-être, « C’est quoi, de l’acier d’armature? ». En gros, c’est l’équivalent du squelette ou de la colonne vertébrale d’une construction. C’est l’ingrédient clé qui donne la force au béton pour éviter les fissures ou les effondrements, assurant que les bâtiments et les infrastructures restent solides et stables pour les années à venir.

Dans la région d’Ottawa, on a réalisé des tonnes de projets, littéralement! Que ce soit le Centre Canadian Tire des Sénateurs d’Ottawa, le train léger sur rail, le Musée canadien de la guerre, le parc Lansdowne, et plus encore. Notre savoir-faire touche une multitude de secteurs tels que l’institutionnel, l’industriel, le génie civil, le commercial ou le résidentiel.

Rôle et responsabilités :

• Planifier et exécuter la stratégie de vente en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise ;
• Offrir un leadership mobilisateur aux équipes de vente et d’estimation, en assurant une communication claire des objectifs, des attentes et des cibles à atteindre ;
• Superviser activement le processus de vente : qualification des prospects, présentation de solutions, négociation, conclusion des ententes et transfert aux opérations ;
• Négocier les modalités contractuelles avec les principaux décideurs ;
• Surveiller les invitations à soumissionner, les nouvelles commerciales quotidiennes et les sites de l’industrie pour identifier les opportunités pertinentes ;
• Analyser les documents d’appels d’offres et les spécifications avant de procéder à une soumission ;
• Préparer, rassembler et examiner l’ensemble de la documentation requise pour les soumissions ;
• Participer aux réunions préalables et postérieures aux soumissions ;
• Construire et maintenir un pipeline de ventes solide afin d’atteindre les objectifs fixés ;
• Développer et entretenir des relations solides avec les partenaires clés, les associations de l’industrie et les collaborateurs stratégiques ;
• Rester à l’affût des tendances du marché, analyser la concurrence et anticiper les opportunités de croissance ;
• Représenter AGF lors d’événements de l’industrie et participer à des activités de réseautage ;
• Collaborer étroitement avec les équipes de Détail et de Gestion de projet afin d’assurer l’avancement des projets et le maintien de solides relations clients ;
• Favoriser un environnement de travail empreint de confiance et de collaboration, en phase avec les valeurs d’AGF.

Ce que nous recherchons :

• 3 à 5 ans d’expérience en gestion d’équipes de vente dans le secteur de la construction ;
• Diplôme universitaire en génie civil, marketing ou administration des affaires ;
• 7 à 10 ans d’expérience pertinente dans l’industrie de la construction ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience ;
• Maîtrise du français et de l’anglais (un atout important) ;
• Expérience avérée en élaboration de stratégies marketing et commerciales ;
• Capacité démontrée à établir les priorités, structurer un plan d’action et en assurer la mise en œuvre complète.

Ce que nous offrons:

• Régime d’assurance complet (maladie, dentaire et soins de la vue) dès le jour 1;
• REER collectif avec contribution de l’employeur (4%);
• Bonus et révisions salariales annuelles;
• Service de télémédecine et programme d’aide aux employés dès le premier jour ;
• Remboursement des frais d’activité physique de 600 $ par année visant à promouvoir la santé et le bien-être;
• 5 journées personnelles payées;
• Programme de reconnaissance des années de services;
• Stationnement gratuit sur place.

AGF s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion en milieu de travail. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes de tous horizons, y compris les femmes, les minorités visibles, les peuples autochtones, les personnes en situation de handicap ainsi que les personnes de toutes orientations sexuelles et identités de genre. Toutes les personnes qualifiées sont invitées à postuler!