{"id":42347,"date":"2014-05-05T00:00:00","date_gmt":"2014-05-05T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/groupeagf.com\/fr\/le-reseau\/non-classifiee\/nouvelle-philosophie-dentreprise-pour-echafaudage-acces"},"modified":"2024-05-07T15:20:37","modified_gmt":"2024-05-07T19:20:37","slug":"nouvelle-philosophie-dentreprise-pour-echafaudage-acces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/groupeagf.com\/fr\/le-reseau\/interet-general\/nouvelle-philosophie-dentreprise-pour-echafaudage-acces","title":{"rendered":"Nouvelle philosophie d\u2019entreprise pour \u00c9chafaudage & Acc\u00e8s"},"content":{"rendered":"
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Le secteur locatif du Groupe Acc\u00e8s est compos\u00e9 de Du-For au Qu\u00e9bec, Steeplejack en Ontario, Nouvelle-\u00c9cosse et Michigan, Hydro-West pour l\u2019Alberta et la Colombie-Britannique sans oublier les 2 Hydro Rents en Virginie et au Colorado qui rel\u00e8vent directement d\u2019Hydro Mobile.<\/p>\n

 <\/p>\n

En tout, il y a 13 centres de location de mat\u00e9riel dont 10 au Canada et 3 aux USA pour faciliter l\u2019acc\u00e8s sur les chantiers de construction.<\/p>\n

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Louer des \u00e9quipements d\u2019acc\u00e8s tels que des \u00e9chafauds, plateformes \u00e9l\u00e9vatrices (Hydro Mobile), plateformes volantes (Winsafe), plateformes ciseaux, nacelles articul\u00e9es implique :<\/p>\n

\u00b7<\/strong>   de se pr\u00e9occuper de la s\u00e9curit\u00e9 en chantier pour nos employ\u00e9s et ceux des clients lors de l\u2019installation et<\/p>\n

    du d\u00e9mant\u00e8lement du mat\u00e9riel ;<\/p>\n

\u00b7<\/strong>   de s\u2019assurer que les op\u00e9rateurs soient correctement form\u00e9s ;<\/p>\n

\u00b7<\/strong>   de proposer sur beaucoup de chantiers, des solutions techniques faisant appel \u00e0 l\u2019expertise d\u2019ing\u00e9nieurs<\/p>\n

    pour ma\u00eetriser les d\u00e9fis d\u2019installation reli\u00e9s \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 et qui offrent aux clients une solution garantissant<\/p>\n

    une plus grande efficacit\u00e9 afin qu\u2019ils puissent maximiser leur productivit\u00e9 et ainsi leur profitabilit\u00e9 ;<\/p>\n

\u00b7<\/strong>   de fournir le mat\u00e9riel au bon moment pour \u00e9viter tout retard de chantier ;<\/p>\n

\u00b7  <\/strong> de bien g\u00e9rer nos inventaires autant sur les chantiers que dans nos cours.<\/p>\n

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Le march\u00e9 de la location est tr\u00e8s comp\u00e9titif. Il y a de tr\u00e8s grandes entreprises am\u00e9ricaines et canadiennes contre qui il faut comp\u00e9titionner telles que; United, Hertz, Safway, Fraco, Klimer, Aluma, Simplex, Falardeau, \u00c9chafaudage Plus, \u00c9chafaudage Fast, Danaco, etc.<\/p>\n

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\u00b7 Comment rivaliser avec la comp\u00e9tition sans se limiter \u00e0 livrer une guerre de prix qui a terme am\u00e8nera la
\n  disparition ou \u00e0 tout le moins emp\u00eachera d\u2019avoir une rentabilit\u00e9 justifiant la confiance des investisseurs ;<\/p>\n

\u00b7 Comment ne pas \u00eatre per\u00e7u comme un produit \u00ab Me too \u00bb autrement dit, comment \u00eatre per\u00e7u diff\u00e9remment
\n  des comp\u00e9titeurs. Comment \u00eatre per\u00e7u par la client\u00e8le comme une organisation avec laquelle il est agr\u00e9able
\n  \u00e0 faire affaire, efficace, performante et comp\u00e9titive ;<\/p>\n

\u00b7 Comment d\u00e9velopper une marque et une fa\u00e7on de faire dans notre secteur, pour devenir une compagnie
\n  \u00abDIFF\u00c9RENTE et INNOVATRICE\u00bb comme Apple, Mc Donald, Dollarama, qui ont r\u00e9ussi \u00e0 le faire
\n  dans leurs secteurs respectifs.<\/p>\n

 <\/p>\n

Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de convertir les unit\u00e9s d\u2019affaires en entreprises ax\u00e9es sur la commercialisation dont les clients sont le c\u0153ur de l\u2019organisation : entreprise \u00ab CLIENT \u00bb plut\u00f4t qu\u2019une entreprise orient\u00e9e \u00ab OP\u00c9RATION \u00bb.<\/strong><\/p>\n

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Ce changement de culture d\u2019entreprise est un gros d\u00e9fi, puisqu\u2019elle touche 3 unit\u00e9s d\u2019affaires qui avant 2010 ne faisaient pas partie du Groupe AGF \u00e0 l\u2019exception d\u2019une partie de Du-For \u00e0 Qu\u00e9bec et qui ont chacune, une culture organisationnelle tr\u00e8s diff\u00e9rente.<\/p>\n

 <\/p>\n

Pour mener \u00e0 bon port un changement culturel dans une organisation, il faut l\u2019implication et l\u2019adh\u00e9sion \u00e0 ce concept des directeurs g\u00e9n\u00e9raux de chacune des unit\u00e9s d\u2019affaires. Il faut aussi l\u2019implication et l\u2019adh\u00e9sion totale de tous les employ\u00e9s pour revoir ensemble les proc\u00e9dures op\u00e9rationnelles actuelles pour les ajuster ou modifier afin de les rendre plus efficientes et efficaces en gardant TOUJOURS comme toile de fond que c\u2019est \u00ab Le Client \u00bb qui doit \u00eatre le grand gagnant des changements mis en place.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bien s\u00fbr, notre approche commerciale doit \u00eatre revue dans son ensemble pour d\u2019une part, comprendre les attentes des diff\u00e9rents clients, et s\u2019assurer que nos repr\u00e9sentants comprennent et expliquent ad\u00e9quatement les valeurs de notre organisation et que notre message et les moyens de le v\u00e9hiculer soient bien compris par les repr\u00e9sentants d\u2019une part et par les op\u00e9rations d\u2019autre part pour livrer de la \u00ab Valeur \u00bb aux clients correspondant \u00e0 leurs attentes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Pour y arriver, nous avons mis en place une d\u00e9marche compos\u00e9e de 4 \u00e9l\u00e9ments :<\/p>\n

\u00b7<\/strong>   Implantation d\u2019un syst\u00e8me de commercialisation intelligent – Projet Solstis ;<\/p>\n

\u00b7<\/strong>   Implantation de \u00abSales Force\u00bb comme outil de gestion des ventes qui sera \u00e9ventuellement connect\u00e9 au
\n    prochain logiciel de gestion des op\u00e9rations (ERP) ;<\/p>\n

\u00b7<\/strong>   Formation des repr\u00e9sentants pour am\u00e9liorer leurs techniques de vente (Tremplin) ;<\/p>\n

\u00b7<\/strong>   Implantation d\u2019un outil g\u00e9n\u00e9rateur de \u00ab clients prospects \u00bb : Reed Connect.<\/p>\n

 <\/p>\n

M\u00eame si une entreprise doit toujours se r\u00e9inventer pour demeurer un \u00ab leader \u00bb nous voulons mettre en place dans les prochains mois, l\u2019essentiel de la d\u00e9marche d\u00e9finie pr\u00e9c\u00e9demment, pour faciliter l\u2019atteinte de nos objectifs. Beaucoup de travail reste \u00e0 faire. Mes nombreuses rencontres avec le personnel impliqu\u00e9 me rendent confiant pour qu\u2019ensemble nous arrivions \u00e0 devenir une entreprise innovante et performante, et ce, de fa\u00e7on permanente.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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