{"id":47427,"date":"2021-02-03T03:35:00","date_gmt":"2021-02-03T08:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/groupeagf.com\/fr\/le-reseau\/non-classifiee\/lobtention-de-contrats"},"modified":"2024-05-07T15:42:35","modified_gmt":"2024-05-07T19:42:35","slug":"lobtention-de-contrats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/groupeagf.com\/fr\/le-reseau\/interet-general\/lobtention-de-contrats","title":{"rendered":"L’obtention de contrats"},"content":{"rendered":"
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Chaque mois, les lecteurs du R\u00e9seau peuvent m\u2019envoyer leurs questions sur l\u2019histoire, les projets, l\u2019implication sociale, les d\u00e9fis, ou tout autre sujet reli\u00e9 au Groupe AGF.<\/p>\n

N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 m\u2019envoyer vos questions \u00e0 : communication@agfgroup.com <\/a><\/p>\n

Ce mois-ci voici la question qui m’a \u00e9t\u00e9 pos\u00e9e :<\/p>\n

\u00ab\u00a0Comment se passe l’obtention d’un contrat ? Est-ce du d\u00e9marchage commercial ou par des appels d’offres ?\u00a0\u00bb  <\/h3>\n

Qui de mieux plac\u00e9 pour m\u2019aider \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 cette question que Sylvain Vaillancourt, vice-pr\u00e9sident, Affaires commerciales pour l\u2019est du Canada :<\/p>\n

En tr\u00e8s grande majorit\u00e9, les contrats nous sont accord\u00e9s \u00e0 la suite d’un appel d’offres, soit public ou priv\u00e9. Pour une petite proportion, des contrats nous sont attribu\u00e9s de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9 avec certains clients ou donneurs d’ouvrage, tels que les promoteurs. Ceci vaut principalement dans le march\u00e9 des condos ou des immeubles locatifs. C\u2019est principalement l\u2019excellente relation que nous d\u00e9veloppons avec ces partenaires au fil des ans et la qualit\u00e9 du travail que nous ex\u00e9cutons qui permet d\u2019\u00e9tablir et de maintenir cette relation privil\u00e9gi\u00e9e.<\/p>\n

D’une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, ce n’est pas tant le d\u00e9marchage aupr\u00e8s des clients qui occupe l\u2019\u00e9quipe des ventes et estimation; c\u2019est principalement d\u2019\u00eatre en mesure de ma\u00eetriser les documents d’appels d’offres et d\u2019assurer les suivis apr\u00e8s le d\u00e9p\u00f4t des soumissions, particuli\u00e8rement pour les projets priv\u00e9s. Ces derniers constituent d\u2019ailleurs, proportionnellement, plus de la moiti\u00e9 des contrats qui nous sont octroy\u00e9s.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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